穿越軍創始人呂付國:親子戶外賽道如何實現5年40倍增長

    來源:榕城網時間:2022-01-14 16:35:36

    穿越軍是誰?

    穿越軍成立于2016年,是一家泛營地教育公司,致力于讓中國家庭發生改變。

    穿越軍面向中國的高凈值家庭,搭建了15條IP線路,是教育場景搭建專家,為城市中的家庭提供了一個特殊的場景,讓這些高端家庭走出舒適區,走進學習區,通過體驗式旅行和體驗式學習,讓家庭成員走得更近,不斷互相理解,最終高效產出結果。

    穿越軍開拓的這15條IP線路總稱為“穿越中國”:騰格里沙漠、呼倫貝爾草原、玄奘之路戈壁、麗江茶馬古道、江西井岡山、桂林山水、東北林海雪原、西雙版納雨林、騰沖高黎貢山、香港麥理浩徑、臺灣阿里山、新疆天山、海南環島、福建武夷山、云南哈巴雪山。

    經過5年的耕耘,穿越軍的穿越中國產品早已成為中國親子戶外領域超級IP。創始人呂付國曾說,走完這15條線路,就能看遍中國所有的地形地貌。

    穿越中國的強烈而鮮明的價值觀讓穿越軍品牌熠熠生輝。他們認為:身為一個中國人,你對自己祖國山河的熱愛、歷史的熱愛、文化的熱愛、傳統的熱愛、生活的熱愛,是別人尊重你的基礎。每個人的故土、傳統、文化,沒有優劣高下之分,也沒有時髦落后的區別,每個人都注定有自己的血脈,它伴你出生,成長,直至一生。

    穿越軍已經舉辦活動近千場,服務人次超過10萬。對于未來的業務發展,穿越軍正在籌劃各種青少年體育賽事,更多的青少年和高端家庭將加入穿越軍。

    這種勵志體驗式旅行的用戶不僅僅是孩子,還包括家長,這種產品對家長的觸動同樣是非常巨大的,甚至于這種產品就是賣給家長的。一個孩子是家庭的一面鏡子,家庭教育是教育中最重要的一環。穿越軍一直固執的堅持親子活動,孩子必須要家長陪伴。

    我們想要孩子提升逆商,往往就是讓孩子獨自面對困難和挫折,但這樣做是不對的,我們要創造這個場景跟孩子一起去面對艱難困苦,所以穿越軍提出了:共同經歷、共同成長、共同改變。

    鮮明的價值觀讓穿越中國這個產品會說話,讓產品具備了強大的自營銷屬性,特別是在一、二線城市,本來并不是剛需產品,但逐漸成為高凈值家庭剛需產品。這種價值觀讓產品不斷具備了傳播屬性,各個家庭以苦為樂,以擁有這種非凡的的體驗為榮。逐漸變為口碑相傳,甚至一些家長開玩笑說:“走一次,吹一年”。這種上癮模式和口口相傳,使得每一場活動都是現象級的,帶來大量復購和轉介紹。

    穿越軍的客單價在萬元以上,單場參賽數千人左右、營收在千萬元量級,此外還有運動裝備和廣告營收。2019年穿越軍營收超1000萬,2020年、2021年、營收年年翻,短短5年時間,營業收入便翻了近40倍,持續保持100%的年復合增長速度。呂付國表示,2023年公司預計營業收入將達億元以上。

    穿越軍就像一個改變中國家庭的大雪球,具有相同理念的家庭不斷的加入,逐漸形成一個高凈值家庭的社交平臺,通過不斷的裂變和客戶黏性使得這個雪球越滾越大,使得穿越軍逐漸被資本所青睞。穿越軍的整個勢能已經具備,至于能跑多快,我們拭目以待。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

    責任編輯:FD31
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